Как выжить в кризис

В связи с постоянной вероятностью новых локдаунов и ограничений, многие ставят дела на паузу, увольняя сотрудников и сокращая бюджеты. Вероятно, и вы уже пересмотрели всю расходную часть и сокращаете все затраты, где эффективность не доказана.
Легко сейчас не будет. Но мы знаем, как адаптировать работу под текущие реалии. Важно: ни в ком случае нельзя останавливать работу по продвижению. Клиенты придут именно из онлайна!

Поэтому именно сейчас важно:

  • сосредоточиться на развитии вашего представительства в сети, на привлечении новой аудитории;
  • рассмотреть все возможные пути адаптации бизнеса под текущую реальность;
  • работать над созданием спроса после завершения режима самоизоляции.

Основные тенденции, в зависимости от текущего этапа проекта:

1. Усилить онлайн
Есть смысл рассмотреть новые способы продвижения, до которых раньше не доходили руки или которыми пренебрегали.

2. Перевести услугу в онлайн
Многие компании могут работать удаленно или на доставку, чтобы люди могли воспользоваться услугой или купить товар, не выходя из дома. Если вы еще не добавили это в свою деятельность, сейчас самое время. Лекции, курсы, тренировки — многое можно адаптировать для интернет-пространства. Некоторые HR-специалисты прогнозируют, что после перевода части работы из-за пандемии в онлайн, некоторые услуги и должности в оффлайне уже не понадобятся.

3. Добавить услугу
• Пересмотрите потребительские предпочтения аудитории и обновите продуктовые линейки с учетом ухода некоторых ниш и конкурентов с рынка. Скорее всего, у вас появились новые целевые аудитории, нужно адаптировать продукты и упаковку под них.
• Найдите то, что актуально здесь и сейчас, чтобы удержаться наплаву. Как для новых клиентов, так и для старых. Сегодня по email мы получили такое милое сообщение от типографии: "Сейчас из-за отсутствия возможности приехать лично к близким - можете заказать им в подарок сувенир с совместной фотографией, и мы приедем и подарим его от Вас. Любой будет очень рад такому подарку в столь сложный период."

4. Провести работу над слабыми местами / на перспективу, чтобы после того, как все кончится - быть на коне.
К примеру, если вы строите дома, то сейчас спрос на них, конечно, минимален. Но после карантина может начаться рост покупки домов. Люди потянутся к земле, напуганные тем, что их оказалось можно закрыть в квартире. Пересмотрят свое отношение к покупке дома как к приобретению большей стабильности. Сейчас нужно настроить все для того, чтобы охватить этот спрос, работать на перспективу.

5. Ввести отложенные услуги: предложите вашим клиентам купить сертификат на услугу, которую они смогут получить в любое удобное им время после карантина. Можно предложить дополнительную выгоду за "раннее бронирование".

6. Объединиться с дружественными проектами и делать совместные акции, поддерживать друг друга медийно. Предложить по возможности поддержать вас постоянных клиентов. Пример: 

QIP Shot Screen 088

7. Создавать еще один источник дохода. Подстраховать себя, если ваш бизнес относится к наиболее уязвимым сферам и может восстанавливаться достаточно долго. Добыть недостающие для второго направления знания или найти компетентного в этих вопросах партнера. Если нет возможности инвестировать в рекламу деньги – инвестировать время.

Карантин закончится. Наступит перезагрузка экономики в целом и каждой ниши бизнеса в отдельности. И придти к новому старту мы можем с разным уровнем подготовки.


Пишите нам, мы обязательно изучим ваш проект и предложим стратегическое решение. До конца месяца это бесплатно! Обсудить в WhatsApp