Кейс: Яндекс.Директ — клиника косметологии в центре Москвы

Тип кейсаЯндекс.Директ

СфераКлиника косметологии

РегионМосква

Яндекс.Директ для клиники косметологии в центре Москвы

Инъекционная косметология и аппаратные процедуры для тела. Перезапуск рекламного кабинета и поиск эффективных связок

×3

рост числа лидов в месяц
с 33 до 110 шт. при снижении цены на 54%

Ситуация на старте

Высокая конкуренция на рынке: конкуренты вкладывают кратно больше денег в продвижение и выкупают первые позиции показа в Поиске. В связи с этим очень трудно удержать адекватные позиции показа на поиске (не ниже 3).

Нестабильный поток конверсий — около 1 в неделю, цена конверсии высокая, около 30 т.р. с Поиска.

Конкурентами активно используются биддеры ставок. На старте у клиники были ручные стратегии на поиске — ставки корректировались каждый день, но позиции показа всё равно падали.

Какую работу проделали

Провели аудит

Выявлены следующие «слабые» места в рекламном кабинете.

Кампании на Поиске

По 1 варианту объявлений в некоторых группах — таким образом не проводится тестирование наиболее эффективной комбинации посылов

Маленький объём семантики. Реклама была настроена только по ВЧ-ключам. При использовании среднечастотных запросов цена клика могла бы быть ниже, а охваты — больше. Также полная семантика позволяет делать качественную кластеризацию, писать более точные и релевантные объявления под каждую группу запросов и на старте собирать большой список минус-слов, отсекая нецелевые показы

Не полностью используются быстрые ссылки в РК. Рекомендуется продумать и использовать все 8 ссылок — это сильно выделяет объявление при попадании его на 1 место в выдаче

Кампании в РСЯ

Использование только таргетирования по поисковым запросам. РСЯ позволяет использовать несколько видов таргетинга, можно протестировать каждый из них: целевые ключи, околоцелевые ключи, автотаргетинг, таргетинг по интересам, таргетинг по сайтам конкурентов. Обычно на старте запускаются все или некоторые из этих видов таргетинга, каждый в отдельной группе. Ключи не всегда дают самый лучший результат

Излишнее использование «автоматики». Объявления от нейросетей и галочки в пунктах «Директ помогает» лучше не использовать — по крайней мере, все сразу. Яндекс может генерировать самые неожиданные и неподходящие варианты объявлений, а «помощь» может заключаться в непредвиденной смене стратегии или даже увеличении бюджета. Такие моменты сложно контролировать, а на рекламу они влияют очень сильно

Одновременный показ на поиске и в РСЯ. Нужно разделять поисковые и РСЯ-кампании: у них разная логика, управляются и оптимизируются они по-разному. Кроме того, РСЯ сильно снижает показатели поиска, например CTR, что увеличивает стоимость клика на поиске

Две аудитории ретаргетинга в одной группе объявлений. Рекомендуется использовать только один тип таргетинга / аудиторию на одну группу объявлений — так проще и надёжнее всего отследить эффективность каждой аудитории

Подготовка к запуску

Определены задачи: заново запустить РК на Поиске и тестировать разные гипотезы для нахождения эффективных связок

Выбрано 1 приоритетное направление (услуга) для Поиска

Определены гипотезы, которые будем тестировать, и форматы РК

Какие гипотезы тестировали, что сработало, что нет

Был протестирован ряд гипотез.

лида по цене 2 025 ₽ с НДС за 3 месяца — самое успешное обучение кампании

Гипотеза 1: объединение похожих услуг по коррекции веса, создание страницы сайта и запуск рекламы может дать хороший результат.

Создали страницу сайта — «безоперационная липосакция»

Создали объявления с акцентом не на названия процедур, а на решение проблемы и преимущества: «липосакция / похудение быстро / без операции / без реабилитации / без наркоза и разрезов»

Запустили и обучили кампанию в Сетях

Результат: обучение этой РК самое успешное — удалось обучить кампанию с постоянной оптимизацией. Результат за 3 месяца работы кампании: 93 лида по цене 2 025 ₽ с НДС.

лидов по 3 071 ₽ с НДС — кампания обучена за 2 месяца

Гипотеза 2: выделение сегмента услуги аппаратной коррекции тела отдельно для мужчин с персонализированными текстами, креативами и страницей сайта.

Создана страница сайта, разработаны креативы с различными УТП, настроена и запущена РК в РСЯ с автотаргетингом. Также проводили регулярную оптимизацию — отслеживали площадки показа рекламы (отключали неэффективные), отслеживали качество лидов.

Результат: обучили РК за 2 месяца — 37 лидов по 3 071 ₽ с НДС.

×3

снижение CPL на Поиске — с 30 т.р. до 9 200 ₽

Для Поиска собраны поисковые запросы, по которым будет показываться реклама (семантическое ядро) для услуги, произведена их группировка — для наиболее точных текстов объявлений под каждую группу.

Написаны объявления под каждую группу для наиболее точного совпадения запроса и текста объявления

Заполнены всевозможные расширения для объявлений: максимум быстрых ссылок, промоакции, уточнения — для возможности показа объявлений в премиум-блоке

Результат: удалось снизить CPL в 3 раза — с 30 т.р. до 9 200 ₽.

Итог работы

Результат — стабильный поток записей в клинику. 60% лидов перешли в покупку.

Проверили ряд гипотез, оставили успешные. Переработали весь кабинет, сделали все необходимые настройки

Увеличили количество лидов за месяц в 3 раза (с 33 до 110 шт.) с одновременным уменьшением их стоимости на 54% (с 6 499,93 до 2 991,37 ₽)

Рост числа лидов достигнут при увеличении бюджета всего на 53%

Основные показатели за итоговый месяц

Сравнение периода до перезапуска и после выхода кампаний на стабильный результат

110

конверсий за месяц

было 33 — рост в 3 раза

2 991 ₽

цена конверсии

было 6 499,93 ₽

−54%

стоимость конверсии

при росте количества в 3 раза

+53%

бюджет

умеренный рост вложений

60%

лидов перешли в покупку

стабильный поток записей в клинику

Детальная статистика по периодам

Два последовательных месяца Яндекс.Директ: до выхода кампаний на стабильный результат и после

Всего с 09.02.26 по 08.03.26

Дата	Показы	Клики	CTR (%)	Расход всего, руб.	Ср. цена клика, руб.	Цена цели, руб.	Venyoo: отправка	Отправка форм	Марквиз: страница	Звонок с Новый канал
09.02.26 – 08.03.26	305 213	2 933	0.96	214 497.72	73.13	6 499.93	4	20	7	2

Всего с 09.03.26 по 08.04.26

Дата	Показы	Клики	CTR (%)	Расход всего, руб.	Ср. цена клика, руб.	Цена цели, руб.	Venyoo: отправка	Отправка форм	Марквиз: страница	Звонок с Новый канал
09.03.26 – 08.04.26	420 165	4 224	1.01	329 051.08	77.90	2 991.37	6	43	50	11

Снижение цены цели на 54% (с 6 499,93 до 2 991,37 ₽) с одновременным увеличением числа конверсий в 3 раза (с 33 до 110).

Хотите такой же результат?

Запустим вашу рекламу
в Яндекс.Директ с результатом

Расскажите о вашем бизнесе — мы посмотрим нишу, проанализируем конкурентов и предложим конкретный план запуска контекстной рекламы с прогнозом по бюджету и конверсиям.

Получить план рекламы +7 (495) 532 32 46

лет на рынке

500+

завершённых проектов

проектов одновременно

Как начать сотрудничество

Написать в Мессенджеры:

Написать нам в чат:

Написать на почту:
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Позвонить:
+7 (495) 532 32 46

Хочу экспресс-стратегию:
Заказать стратегию

Заказать тест-драйв:
Заказать тест-драйв