Кейс: Яндекс.Директ — мебельная фабрика по перетяжке мебели

Тип кейсаЯндекс.Директ

СфераПеретяжка и обивка мебели

РегионМосква и область

Яндекс.Директ для мебельной фабрики по перетяжке и обивке мебели

Мебельная фабрика полного цикла. Перезапуск рекламы и выход на стабильный поток целевых конверсий

243

лида за 4 месяца
по цене 5 227,37 ₽ с НДС

Ситуация на старте

Проблема — нестабильный поток конверсий, 11–14 шт. в месяц. Отсутствие стратегии для увеличения бюджета и прироста конверсий.

Задача: показать клиенту стратегию для увеличения конверсий, чтобы увеличить бюджет на рекламу.

Цель: создать стабильный поток целевых конверсий в месяц.

Какую работу проделали

Провели аудит

Выявлены следующие «слабые» места в рекламном кабинете.

Кампании на Поиске

Неэффективное распределение бюджета по кампаниям. Текущий месячный бюджет был распределён на большое количество поисковых кампаний с ручными ставками, а также на кампании в Сетях и ретаргетинга. Вывести рекламу в топ позиции поиска не представлялось возможным из-за распределения бюджета «везде понемногу». С РК в Сетях и ретаргетингом обучить кампании для стабильного потока конверсий с маленьким бюджетом — неэффективная трата времени и ресурсов

По 1 варианту объявлений в некоторых группах. Таким образом не проводится тестирование наиболее эффективной комбинации посылов

Маленький объём семантики. Реклама была настроена только по ВЧ-ключам. При использовании среднечастотных запросов цена клика могла бы быть ниже, а охваты — больше. Также полная семантика позволяет делать качественную кластеризацию, писать более точные и релевантные объявления под каждую группу запросов и на старте собирать большой список минус-слов, отсекая нецелевые показы. Далее при наборе статистики намного проще и эффективнее выявлять неэффективный элемент и отключать точечно срез (группу/ключ), нежели искать неэффективность в общей массе настроек

Не полностью используются быстрые ссылки в РК. Рекомендуется продумать и использовать все 8 ссылок — это сильно выделяет объявление при попадании его на 1 место в выдаче

Кампании в РСЯ

Использование стратегии «максимум конверсий с оплатой за конверсии». Данная стратегия сильно ограничивает обучение кампании на старте запуска, т.к. не может «протестировать» аудиторию и сделать вывод — целевая она или нет. На старте не рекомендуется использовать данный тип стратегии: это может привести к простою во времени, т.к. обучение либо не будет вовсе, либо будет крайне медленным в сравнении с «максимумом конверсий с оплатой за клики»

Излишнее использование «автоматики». Объявления от нейросетей и галочки в пунктах «Директ помогает» лучше не использовать — по крайней мере, все сразу. Яндекс может генерировать самые неожиданные и неподходящие варианты объявлений, а «помощь» может заключаться в непредвиденной смене стратегии или даже увеличении бюджета. Такие моменты сложно контролировать, а на рекламу они влияют очень сильно

Подготовка к запуску

Определены задачи: обучить стратегию для Поисковой РК, чтобы стабильно получать поток конверсий с минимальным ежедневным контролем. Тем самым:

Пересобрать семантическое ядро и произвести кластеризацию запросов

Написать несколько вариантов текстов объявлений

Максимально заполнить расширения объявлений — 8 быстрых ссылок, промоакция. Для возможности показов объявлений в премиум-блоке поисковой выдачи

Итоги: каких результатов удалось достичь

За 4 месяца регулярной работы удалось получить 243 лида по цене 5 227,37 ₽ за шт. с НДС — преимущественно с Поиска по Москве и области.

Удалось успешно обучить стратегию Поисковой РК на цели: «Call» (звонок с коллтрекинга сервиса Novofon), «Спасибо» — отправка формы с сайта, «Отправил Квиз» — Марквиз

С октября 2025 по май 2026 — стабильный рост числа конверсий, а также рост % конверсии, что говорит о том, что реклама стала работать эффективнее. На момент написания кейса (19.05.2026) данные за май 2026 являлись неполными

Тестировали и другие гипотезы: разные типы РК (РСЯ с автотаргетингом, «Услуги и список организаций» над Поиском). После сверки качества лидов эти кампании отключили и распределили средства на Поиск — с Поиска более «чистые» лиды

Также тестировали рекламу на другие лендинги: перетяжку мебели конкретных фабрик и перетяжку мебели премиум-качества. В поисковой РК данные гипотезы успешными себя не показали — поэтому было принято решение оставить только Поиск на семантику

На данный момент регулярно проводится оптимизация и работа с РК: анализ динамики показателей, анализ по срезам (группы, ключевые фразы, объявления) — выявление наиболее эффективных и отключение неэффективных

243

лида за период по данным Мастера отчётов Яндекс.Директ

Детальная статистика по месяцам

Динамика обучения стратегии с октября 2025 по май 2026. Виден стабильный рост числа конверсий и процента конверсии

Всего с 01.10.25 по 19.05.26

Дата	Показы	Клики	CTR (%)	Расход всего, руб.	Ср. цена клика, руб.	Конверсия (%)			Цена цели, руб.	Конверсии
Дата	Показы	Клики	CTR (%)	Расход всего, руб.	Ср. цена клика, руб.	Спасибо	Отправил Квиз	Call	Цена цели, руб.	Спасибо	Отправил Квиз	Call
окт 2025	29 343	1 358	4.63	74 523.56	54.88	0.37	0.44	–	6 774.87	5	6	–
ноя 2025	48 195	1 298	2.69	85 804.94	66.11	0.69	0.31	–	6 600.38	9	4	–
дек 2025	68 592	1 593	2.32	96 958.61	60.87	0.44	0.44	–	6 925.62	7	7	–
янв 2026	210 022	5 265	2.51	240 595.57	45.70	0.70	0.53	0.13	3 341.61	37	28	7
фев 2026	43 501	858	1.97	122 613.36	142.91	3.85	1.40	0.58	2 452.27	33	12	5
мар 2026	9 821	698	7.11	287 126.14	411.36	4.58	2.58	1.29	4 866.54	32	18	9
апр 2026	8 959	849	9.48	287 683.33	338.85	2.71	2.83	0.82	5 327.47	23	24	7
май 2026	4 677	462	9.88	218 986.29	474.00	4.11	2.38	0.87	6 440.77	19	11	4
Всего	423 110	12 381	2.93	1 414 291.80	114.23	1.33	0.89	0.26	4 606.81	165	110	32

Цели: «Спасибо» — отправка формы с сайта, «Отправил Квиз» — Марквиз, «Call» — звонок с коллтрекинга Novofon. К весне виден рост CTR и процента конверсии — реклама стала работать эффективнее.

Хотите такой же результат?

Запустим вашу рекламу
в Яндекс.Директ с результатом

Расскажите о вашем бизнесе — мы посмотрим нишу, проанализируем конкурентов и предложим конкретный план запуска контекстной рекламы с прогнозом по бюджету и конверсиям.

Получить план рекламы +7 (495) 532 32 46

лет на рынке

500+

завершённых проектов

проектов одновременно

Как начать сотрудничество

Написать в Мессенджеры:

Написать нам в чат:

Написать на почту:
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Позвонить:
+7 (495) 532 32 46

Хочу экспресс-стратегию:
Заказать стратегию

Заказать тест-драйв:
Заказать тест-драйв